Маркетинг-план Ламбре
|
МАРКЕТИНГ-ПЛАН LAMBRE GROUPE INTERNATIONAL |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
15 лет успешной работы доказывают, что быть консультантом LAMBRE® — это самый удачный выбор карьеры в XXI веке! Подписав соглашение с LAMBRE®, и получив в свое распоряжение стартовый набор консультанта, Вы становитесь партнером LAMBRE® и приобретаете возможность получать доход от ведения собственного бизнеса. В основе бизнеса LAMBRE® лежит маркетинг-план — инструмент быстрого роста и эффективного развития каждого консультанта. КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ МАРКЕТИНГ-ПЛАНА 1. Система лояльности для Клиента и Консультанта. 1.1 Розничная скидка для Консультанта. 1.2 Система вознаграждений от VIP-клиентов 2. Премиальная бонусная система. 2.1Спонсорская премия new! 2.2 Премия оборотов группы (1 часть) 2.3 Квалификационные бонусы (2 часть) new! 2.4 Годовая структурная премия new! Основные понятия: ЛО — Личный Оборот (Баллы) за свои покупки или покупки своих VIP-клиентов. ГО — Групповой Оборот (Баллы), сумма баллов за свои покупки, покупки своих VIP-клиентов, а также Консультантов из своей структуры. ГО Личной группы — это сумма оборотов (баллов) всех Консультантов в структуре данного Консультанта, за исключением тех Консультантов (и структур ниже них), которые находятся на уровне квалификации Лидер ключевой группы (34%). |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
1. Система лояльности для Клиента и Консультанта. 1.1 Розничная скидка для Консультанта. 2 УРОВНЯ СКИДКИ. СКИДКА РАССЧИТЫВАЕТСЯ ОТ РЕКОМЕНДУЕМОЙ РОЗНИЧНОЙ ЦЕНЫ, УСТАНОВЛЕННОЙ КОМПАНИЕЙ!
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Для консультантов, подписанных по контракту Шанс, срок действия скидки – 1 год. Условие продления – 5 подписанных консультантов или 60 баллов в год. 100€* 40% = 40€ – экономия или заработок при вложении 60€. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
1.2 Система вознаграждений от VIP-клиентов. За каждый заказ VIP-клиента Консультант получает 15% от рекомендуемой розничной цены и баллы в размере 30% от этой же цены в виде вознаграждения за покупку VIP-клиента. Примечание. Важно! Распределение маржи в этом случае происходит следующим образом: 40% скидки от рекомендуемой розничной цены = 20% VIP-клиенту + 15% Консультанту + 5% агентству для осуществления операционных расходов. 2. Премиальная бонусная система. 2.1 Спонсорская премия new! 2.2 Премия оборотов группы (1 часть) 2.3 Квалификационные бонусы (2 часть) new! Премиальная бонусная система действует для зарегистрированных Консультантов Компании. Рассчитывается при наличии личных продаж Консультантов и их групп. Премиальная бонусная система рассчитывается в баллах. 1 балл – 2 у.е. У.е. Компании – внутренняя единица, принятая в Компании, регулирующая соотношение мировых валют закупки и внутренних валют стран. Устанавливается Компанией, исходя из курсов валют с учетом финансовых требований стран. 2.1. Спонсорская премия new! Преимущества Спонсорской премии · Личная мотивация на закупки нового Консультанта. · Самое прогрессивное вознаграждение! · Самые быстрые выгоды от построения сети! · Рекрутировать – сверхвыгодно! · Эффективный инструмент для вовлечения. · Реальные действия – реальное вознаграждение. · Привлекает внимание к Маркетинг-плану Компании. СПОНСОРСКАЯ ПРЕМИЯ – НОВЫЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО РЕКРУТИНГА! • 16% от баллового содержания первой закупки нового консультанта, которую он осуществляет в течение первого месяца сотрудничества, выплачиваются спонсору в качестве личного вознаграждения за привлеченного консультанта. • На этот объем не рассчитывается премия для всех вышестоящих консультантов до уровня Ведущий консультант (16%) включительно. Объем закупок новых консультантов учитывается в групповой объем Лидера ключевой группы для расчета квалификации. • Все остальные закупки нового Консультанта учитываются в расчетах премий всех вышестоящих Консультантов. • Условием выплаты спонсорской премии за отчетный месяц является достижение Консультантом уровня ЛО от 10 баллов. ПРИМЕР: Консультант Ольга создала группу из 5 партнеров. Сумма первой закупки каждого нового партнёра – 50 баллов. 5 * 50 = 250 * 16% = 40 €. Спонсорская премия Ольги – 40 €. ВАЖНО!!! В случае если сумма первой закупки Консультанта в баллах соответствует какой-либо квалификации по Маркетинговой Бонусной сетке, то Спонсорская премия уменьшается на сумму Бонусной выплаты такому Консультанту.
2.2Премия оборотов группы (1 часть). От величины ЛО лично заспонсированных Консультантов и их ГО Консультант получает премию, исчисляемую как разницу между уровнями ГО в соответствии с приведенной ниже таблицей: Маркетинговая Бонусная сетка
*ЛКГ – лидер, ГО которого составляет от 1500 баллов, а в его первой линии нет лидера с квалификацией от ЛКГ. ЛКГ-status – лидер, в первой линии которого есть лидер с квалификацией от ЛКГ. ЛКГ-status не образовывает уровня, а для расчётов бонусных скидок для вышестоящих спонсоров включаются в один уровень. Условием выплаты групповой премии за данный месяц является достижение Консультантом уровня личных закупок от 10 баллов, без покупок своих VIP-клиентов. Если по какой-то причине личной закупки в расчётном месяце нет или она недостаточна, бонус начисляется, но получить его можно будет только в случае закупки продукции на 10 баллов в любом из последующих месяцев. Например: в сентябре дистрибьютор не закупал продукцию, но работа его группы позволила ему претендовать на премию. В октябре его личная закупка составила 20 баллов, и он получает премию сразу за сентябрь и октябрь. Бонус выплачивается, в первую очередь, за «самый старый» бонус. «Срок годности» бонуса — 12 месяцев, начиная от месяца, за который был начислен бонус. В случае, если сумма ЛО превышает сумму, необходимую для получения всех предыдущих бонусов (количество месяцев * на 10 баллов), то остаток ЛО для получения бонусов на следующий месяц не переносится. Принцип расчета бонуса по Маркетинговой Бонусной сетке. ГО * % премии = сумма бонуса в у.е, принятых в Компании. Например: 1500 баллов*34% = 510 у.е. премии. В случае, если в группе ГО одного из Консультантов соответствует какому-либо уровню Маркетинговой Бонусной сетки, то в этом случае при расчете Премии применяется принцип разницы процентов. ПРИМЕР: Консультант Ольга создала группу из 5 партнеров и сама выполнила ЛО 100 баллов. Консультант Сергей ГО = 200 баллов (10%). Консультант Марина ГО = 500 баллов (16%). Консультант Елена ГО = 500 баллов (16%). Консультант Иван ГО = 800 баллов (22%). Консультант Любовь ГО = 1000 балов (28%). Итого ГО по группе Ольги 3000 баллов (квалификация 34%, Лидер ключевой группы). Расчет произойдет следующим образом: Премия с группы Сергея: 34% - 10% = 24%, ГО 200 баллов*24%= 48 у.е. Премия с группы Марины: 34% - 16% = 18%, ГО 500 баллов*18% = 90 у.е. Премия с группы Елены: 34% - 16% = 18%, ГО 500 баллов*18% = 90 у.е. Премия с группы Ивана: 34% - 22% = 12%, ГО 800 * 12%= 96 у.е. Премия с группы Любови: 34% - 28% = 6%, ГО 1000 *6% = 60 у.е. Премия с ЛО Ольги: ГО 100*34%= 34 у.е Итого Премия Ольги со всех групп и ЛО: 418 у.е. 2.3Квалификационные бонусы (2 часть) new!
|
Основы расчёта и условия получения премиальных бонусов
|
Бонус |
% |
Основа для расчета |
Условия получения Премии (ГО личной группы) |
|
|
1 уровня |
9,0% |
Все структуры от первого уровня с квалификацией Лидер ключевой группы, на всю глубину до очередной группы с квалификацией Менеджер ключевой группы МКГ. |
1500 |
Полная премия |
|
ГОЛГ менее 1500 |
Часть премии. Обеспечиваете гарантию для вышестоящего спонсора в размере (1500 – ГОЛГ)*17,4% |
|||
|
2 уровня |
4,5% |
Все структуры от второго уровня с квалификацией Лидер ключевой группы, на всю глубину до очередной группы с квалификациейДиректор ключевой группы ДКГ, включая его 1 уровень. |
1500 |
Полная премия 4,5% |
|
ГОЛГ менее 1500 |
Часть премии. Обеспечиваете гарантию для вышестоящего спонсора в размере (1500 – ГОЛГ)*17,4% |
|||
|
3 уровня |
2,2% |
Все структуры от третьего уровня с квалификацией Лидер ключевой группы, на всю глубину до очередной группы с квалификациейРегиональный сетевой директор РСД, его 1 и 2 уровень с квалификацией ЛКГ. |
1500 |
Полная премия 2,2 % |
|
ГОЛГ менее 1500 |
Часть премии. Обеспечиваете гарантию для вышестоящего спонсора в размере (1500 – ГОЛГ)*17,4% |
|||
|
4 уровня |
1,1% |
Все структуры от четвертого уровня с квалификацией Лидер ключевой группы, на всю глубину до очередной группы с квалификациейНациональный сетевой директор НСД, включая его 1, 2 и 3 уровни с квалификацией ЛКГ. |
1500 |
Полная премия 1,1 % |
|
ГОЛГ менее 1500 |
Часть премии. Обеспечиваете гарантию для вышестоящего спонсора в размере (1500 – ГОЛГ)*17,4% |
|||
|
5 уровня |
0,6% |
Все структуры от пятого уровня с квалификацией Лидер ключевой группы, на всю глубину до очередной группы с квалификациейУправляющий сетевой директор УСД, включая его 1,2,3 и 4 уровни с квалификацией ЛКГ. |
1500 |
Полная премия 0,6% |
|
ГОЛГ менее 1500 |
Часть премии. Обеспечиваете гарантию для вышестоящего спонсора в размере (1500 – ГОЛГ)*17,4% |
|||
· Бонус первого уровня - 9%
Премию 9% можно получить, начиная от структур квалификации Менеджер Ключевых групп. Единственным ограничением является консультант с квалификацией от Менеджера Ключевых групп.
Основа расчета: структуры ЛКГ первого уровня (прямым спонсором которых Вы являетесь) до очередного Менеджера Ключевых групп включительно.
Полный ГО Личной группы - 1500 баллов или наличие 2 структур с уровнем Лидер Ключевой Группы, чьим прямым спонсором Вы являетесь.
· Бонус второго уровня – 4,5%
Премию 4,5% можно получить, начиная от структур квалификации Лидер Ключевой группы второго уровня. Единственным ограничением является консультант с квалификацией от Директора ключевых групп, который находится ниже в Вашей структуре.
Необходимое количество структур Лидер ключевой группы, чьим прямым спонсором Вы являетесь, - 3 или 4.
Основа расчета: структуры от второго уровня вниз, до следующего Директора ключевых групп, включая его первый уровень.
Чтобы получить премию 4,5%, необходимо иметь минимум три структуры на первом уровне и минимум одну на втором уровне (именно от нее будет рассчитываться премия).
· Бонус третьего уровня – 2,2%
Премию 2,2% можно получить, начиная от структур квалификации Лидер Ключевой группы третьего уровня. Единственным ограничением является консультант с квалификацией от Регионального сетевого директора, который находится ниже в Вашей структуре.
Необходимое количество структур Лидер ключевой группы, чьим прямым спонсором Вы являетесь, - 5 или 6.
Основа расчета: структуры от третьего уровня вниз, до следующего Регионального сетевого директора, включая его первый и второй уровни структур Лидер Ключевой группы.
· Бонус четвертого уровня – 1,1%
Премию 1,1% можно получить, начиная от структур квалификации Лидер Ключевой группы четвертого уровня. Единственным ограничением является консультант с квалификацией от Национального сетевого директора, который находится ниже в Вашей структуре.
Необходимое количество структур Лидер Ключевой группы, чьим прямым спонсором Вы являетесь, - 7 или 8.
Основа расчета: структуры от четвертого уровня вниз, до следующего Национального сетевого директора, включая его первый, второй и третий уровни структур Лидер Ключевой группы.
· Бонус пятого уровня - 0,6%
Премию 0,6% можно получить, начиная от структур квалификации Лидер Ключевой группы пятого уровня. Единственным ограничением является консультант с квалификацией Управляющего сетевого директора, который находится ниже в Вашей структуре.
Необходимое количество структур Лидер Ключевой группы, чьим прямым спонсором Вы являетесь, - от 9 более.
Основа расчета: структуры от пятого уровня вниз, до следующего Управляющего сетевого директора,
включая его первый, второй, третий и четвертый уровни структур Лидер Ключевой группы.
Минимальная гарантия для спонсора
Минимальная гарантия – это премия, которая выплачивается спонсору групп, начиная с МКГ, от нижестоящих групп любого уровня в случае выполнения им квалификации. Она гарантирует фиксированные выплаты даже в том случае, когда нижестоящие группы первого уровня не выполнили ГОЛГ в 1500 баллов.
Основой для расчёта Минимальной гарантии принимается объём полной группы 1500 баллов.
Минимальная гарантия:
1) первого уровня 135 у.е. (1500*9%);
2) второго уровня 67,5 у.е. (1500*4,5%);
3) третьего уровня 33 у.е. (1500*2,2%);
4) четвертого уровня 16,5 у.е. (1500*1,1%);
5) пятого уровня 9 у.е. (1500*0,6%).
Минимальная гарантия — это инструмент справедливого распределения бонусных скидок для обладателей квалификации от МКГ и выше, которые выполняют 1500 ГОЛГ.
Получателем гарантии является любой консультант уровнем от МКГ.
Вы можете получить минимальные гарантии с каждого уровня бонусных скидок, на которые претендуете по Маркетинг-плану. Эти суммы – фиксированные для каждого уровня.
При наличии таких уровней в вашей структуре и в случае, если их ГОЛГ менее 1500 баллов, премия гарантирует вам выплату из расчёта от 1500 баллов.
Гарантом выплаты минимальной гарантии является любой консультант от МКГ с ГОЛГ менее 1500 баллов.
В этом случае ваша бонусная скидка уменьшается на сумму минимальных гарантий, фиксированных для каждого уровня.
В случае если ваш ГОЛГ составляет 0 балов, то максимальный объём удерживаемой гарантии для всех уровней будет 261 у.е. = 1500 * 17,4%(9% + 4,5% + 2,2% + 1,1% + 0,6%).
Сумма минимальной гарантии переводится даже в случае отсутствия спонсора соответствующего уровня.
Если ваш ГОЛГ составляет более 0 баллов, но менее 1500, основой для расчёта будет являться сумма, недостающая до 1500 баллов, т.е. (1500 – ГОЛГ) * 17,4%.
Например:
Ваш ГОЛГ - 0 баллов. Сумма вычитаемой гарантии 1500 * 17,4% = 261 у.е.
Ваш ГОЛГ - 900 баллов. Сумма вычитаемой гарантии (1500 – 900) * 17,4% = 104,4 у.е.
Ваш ГОЛГ – 1500 баллов. Сумма вычитаемой гарантии – 0 у.е.
2.4Годовая структурная премия new!
Годовая структурная премия – специальная дополнительная премия по итогам работы за год.
Структурная премия начисляется лидеру Квалификации от Региональный сетевой директор (6 ЛКГ на 1 уровне), который претендует на премию 3 уровня (т.е. на 3 уровне есть мин 1 ЛКГ)
В качестве премии начисляется 1,5% от ГО лидера.
Основой для начисления премии является Групповой объем лидера в баллах (ГО) со всех уровней структуры.
Премия начисляется каждый месяц выполнения условий квалификации.
Начисления ежемесячные, выплачиваются по итогам года.
В случае если в одной структуре есть несколько претендентов на выплату Годовой структурной премии, то премия выплачивается с ГО группы лидера за вычетом Группового/Групповых Объемов лидеров его структуры, претендующих на выплаты Годовой структурной премии.
Например: Людмила
ГО 120 000 баллов
Наталья
ГО 70 000 баллов
Основой для начисления:
для Людмилы является 120 000-70 000=50 000 баллов
для Натальи является 70 000 баллов
Структурная Премия Людмилы 50 000* 1,5%=750 евро
Структурная Премия Натальи 70 000* 1,5%=1050 евро
ИТОГИ
• Вы получите больше выгоды от новой системы, если шаг за шагом будете совершенствовать структуру своих сетей
• Спонсорская премия – уникальное финансовое предложение на рынке.
• Новые инструменты для повышения эффективности рекрутинга
• Привлекательная система для вовлечения в сеть новых консультантов
• Выгодное предложение для развития лидерских групп, как в ширину, так и в глубину.
• Четкие и прозрачные мотивы для вознаграждений
• Возможность более четкого планирования роста
• Все ступени в карьерной лестнице взаимосвязаны и имеют свои механизмы стимулирования
• СОВРЕМЕННО. ЭФФЕКТИВНО. ВЫГОДНО!!!
|
МАРКЕТИНГ-ПЛАН LAMBRE GROUPE INTERNATIONAL
|
|
15 лет успешной работы доказывают, что быть консультантом LAMBRE® — это самый удачный выбор карьеры в XXI веке! Подписав соглашение с LAMBRE®, и получив в свое распоряжение стартовый набор консультанта, Вы становитесь партнером LAMBRE® и приобретаете возможность получать доход от ведения собственного бизнеса. В основе бизнеса LAMBRE® лежит маркетинг-план — инструмент быстрого роста и эффективного развития каждого консультанта. КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ МАРКЕТИНГ-ПЛАНА 1. Система лояльности для Клиента и Консультанта. 1.1 Розничная скидка для Консультанта. 1.2 Система вознаграждений от VIP-клиентов
2. Премиальная бонусная система. 2.1Спонсорская премия new! 2.2 Премия оборотов группы (1 часть) 2.3 Квалификационные бонусы (2 часть) new! 2.4 Годовая структурная премия new!
Основные понятия: ЛО — Личный Оборот (Баллы) за свои покупки или покупки своих VIP-клиентов. ГО — Групповой Оборот (Баллы), сумма баллов за свои покупки, покупки своих VIP-клиентов, а также Консультантов из своей структуры. ГО Личной группы — это сумма оборотов (баллов) всех Консультантов в структуре данного Консультанта, за исключением тех Консультантов (и структур ниже них), которые находятся на уровне квалификации Лидер ключевой группы (34%). |
|
|
|
|
